P2C / INSIGHT / 009 · RECRUITING & MEDIA
DIE STELLE IST ONLINE.
Eine Ausschreibung kann sorgfältig formuliert und trotzdem am passenden Publikum vorbeigehen. Sichtbarkeit allein sagt noch nicht, ob geeignete Menschen erreicht werden.
Die Kanalauswahl beginnt deshalb bei der Rolle: Wer soll erreicht werden, welche Aufgabe wird angeboten und in welcher beruflichen Situation könnte jemand für genau diesen Wechsel offen sein?
Aktiv suchen ist nur eine Ausgangslage
Wer bereits nach einer neuen Stelle sucht, benötigt andere Informationen als jemand, der grundsätzlich zufrieden beschäftigt ist.
Die erste Person vergleicht konkrete Angebote. Die zweite braucht zunächst einen nachvollziehbaren Grund, sich überhaupt damit zu beschäftigen.
Diese Unterscheidung erklärt unterschiedliche Kommunikationsaufgaben. Sie bedeutet nicht, dass Menschen dauerhaft in eine von zwei festen Gruppen gehören.
Auch die Plattform allein verrät nicht zuverlässig, wie wechselbereit jemand ist.
P2C / GEDANKE
DIE ANZEIGE IST SICHTBAR.
DIE FRAGE IST: FÜR WEN?
Die Rolle verdient einen eigenen Blick
Relevante Anforderungen, Arbeitsort, Arbeitsmodell und mögliche Wechselgründe helfen bei der Planung.
Eine Kandidatenpersona kann solche Annahmen ordnen. Sie sollte keine erfundene Biografie sein, aus der anschließend mit großer Sicherheit ein Kanal abgeleitet wird.
Vorhandene Bewerbungsdaten, Rückmeldungen und Gespräche können die Annahmen verbessern. Entscheidend sind berufsbezogene Kriterien. Unbelegte Vorstellungen über Alter oder Geschlecht ersetzen keine Zielgruppenkenntnis.
Kanal und Inhalt arbeiten zusammen
Ein Stellenportal, eine Suchanzeige, ein Fachumfeld, Social Media und eine Mitarbeiterempfehlung schaffen unterschiedliche Einstiege.
Ein kurzer Beitrag kann auf eine konkrete Besonderheit aufmerksam machen. Eine Stellen- oder Karriereseite muss danach die nötigen Einzelheiten liefern.
Das gleiche Motiv unverändert überall auszuspielen, nutzt diese Unterschiede kaum. Die zentrale Aussage bleibt gleich. Einstieg, Umfang und Format passen sich dem Nutzungskontext an.
Welche Kennzahlen relevant sind
Reichweite und Häufigkeit der Ausspielung beschreiben zunächst Sichtbarkeit. Sie beweisen keine fachliche Passung.
Besuche der Stellenseite zeigen eine erste Reaktion, aber noch keine Bewerbung.
Begonnene und abgeschlossene Bewerbungen helfen, den Weg nach dem Klick zu betrachten.
Kosten pro Bewerbung benötigen die Ergänzung durch eine klare Definition von Eignung.
Kosten pro fachlich passender Bewerbung und die Weiterentwicklung zum Gespräch können unterschiedliche Kanäle besser vergleichbar machen. Voraussetzung sind einheitliche Kriterien und ähnliche Rollen.
Die Zeit bis zur Besetzung hängt zusätzlich von internen Entscheidungen, Verfügbarkeit und weiteren Umständen ab. Sie ist keine reine Media-Kennzahl.
Auch die Kanalzuordnung bleibt begrenzt. Eine Person kann einen Arbeitgeber mehrfach gesehen haben, bevor sie über eine spätere Suche einsteigt.
P2C / CHECK
- Ist die gesuchte Rolle ausreichend konkret beschrieben?
- Welche Annahmen über die Zielgruppe sind tatsächlich belegt?
- Passt der Inhalt zum gewählten Einstieg?
- Vergleichen wir ähnliche Stellen und Zeiträume?
- Bewerten wir Passung zusätzlich zur Bewerbungszahl?
Das vorhandene Paket ist nicht die Strategie
Ein bereits gebuchter Kanal kann sinnvoll sein. Er sollte trotzdem danach beurteilt werden, welche Rolle er für die konkrete Stelle erfüllt.
P2C / GEDANKE
DIE STELLE BESTIMMT DEN PLAN.
DAS MEDIAPAKET HILFT BEI DER UMSETZUNG.
Ein hilfreicher Vergleich fragt deshalb nicht nur, wo viele Bewerbungen entstehen. Er fragt, welche Wege geeignete Menschen zu einer nachvollziehbaren Entscheidung führen.
Das zugrunde liegende Arbeitgeberangebot behandelt Insight 008. Den weiteren Weg bis zur Bewerbung erklärt Insight 010.